导语

二、扶持内部老师，欲打造MCN矩阵

（截自蝉妈妈数据平台）

据第三方统计平台显示，俞敏洪首次农产品带货，生鲜蔬果类产品均价为90.78元，而抖音水果类销售榜单前八位的销售价格不超过25元。低于市场的价格为这些直播间带来了巨大的销量，上个月抖音水果类销量最高的猕猴桃月销62.8万件，销售额高达900万元。

（截自蝉妈妈数据平台）

在这一点上俞敏洪和东方甄选不具备优势，但值得注意的是，俞敏洪直播间近六成观众的年龄在24岁以上，有38.58%的观众在31岁-40岁年龄区间。这意味着俞敏洪的目标用户是一群更具消费能力的人群，针对该用户群体的定价可稍高。其中，对用户画像侧写，以男性观众为主，如何针对该群体推出合适的产品，应当是东方甄选团队接下来应考虑的问题。

将价格问题搁置一边，俞敏洪的农产品首秀不过是一次试水，其背后布局的是一盘MCN大棋。

早在10月底，就有一则关于新东方高薪招聘直播流量负责人的消息广为流传。该招聘信息显示，新东方正在在招聘私域流量负责人，主要负责俞敏洪直播带货抖音和快手流量承接，用户增长和二次复购，对用户增长量和GMV负责，年薪高达100万元。

（网传新东方内部邮件截图）

该封内部邮件显示，新东方认为，MCN正式进入产业式爆发，抖音、快手和小红书成为了国民级营业，形成了新消费通路，打通了供需不平衡，短视频正在改变各行各业。为此，新东方所拥有的海量宝藏级老师，可以通过优质的视频内容运营和直播运营，吸引大量精准粉丝，积聚MCN流量矩阵，从而实现商业变现。

新东方本身就是一个具备MCN气质的公司。熟悉新东方老师的人都知道，新东方老师极具人格魅力，上课幽默风趣，妙语连珠，深受广大学子喜爱。一些老师在微博上拥有百万数量粉丝，其号召力不容小觑。

新东方在内部培育老师，孵化自己的MCN，将老师们的流量自然引入直播间大大节省了许多成本。业内人士表示，新东方的优势在于不需要去招人，其本身就有数百名老师可以从事选品、谈判、供应链、配送、客服之类的工作。

在教培行业的动荡之年，新东方被曝裁员4万人，月底就要全面终止K9业务。对于新东方来说，若能帮助老师们成功打造出IP，建立细分领域的工作室，便可顺利解决上万人的再就业问题。同时，围绕直播带货可延伸出上下游产业链，继而形成农业、母婴、图书、日用等多样化直播生态，产生可观的经济效益。

俞敏洪和新东方的一小步尝试，对迷茫中的教培行业来说，可能是一大步。俞敏洪带货效果如何，还需消费者来买单，市场会给出答案。

来源：鲸媒体