随着母婴行业竞争加剧，童装在门店的地位越来越高。那么母婴门店的童装品类销售情况怎么样呢？童装的销售过程中又有哪些重要的影响因素？本期我们以童装品类为题，开展了此次调查。现将结果公布如下：

趋势分析：随着母婴行业的日趋完善，中国母婴细分品类市场规模呈现持续上升态势。其中，易耗品、婴幼儿服饰、婴幼儿食品、孕妇产品四大品类市场规模4年复合增速分别为11.2%，7.9%，9.4%，13.7%。

虽然婴幼儿服饰品类规模较小，且市场增速明显低于婴幼儿食品、孕产妇产品，但服饰品类消费支出更加稳定，毛利相对较高，是门店提高客单价以及门店引流的关键品类。

但同时也注意其产品销售额会随着婴童年龄增长而有明显的下降，压货问题也会存在。

经营情况：近年来，由于童装的高毛利和刚性需求，越来越多的母婴店开始重视童装品类。

据我们本期调查，90%以上的门店都有销售童装品类。其中1-3岁年龄段的童装销售频次最高，占比63.33%，超过61%的门店童装客单价为50-100元。

同时，数据显示超过60%的母婴店，童装销售额在门店总营业额中的占比为5%-30%，甚至还有3%的门店，童装销售额在门店总营业额中占比超50%。

遇到困难：母婴店销售童装遇到的困难，主要是担心压货、利润较低、电商直播低价冲击大。

这也提醒门店童装由于分不同季节、不同配色、不同尺寸等，因此童装汇集起来的总数和库存较高，这增加了经营风险，另外因为童装针对群体非常明确，如果没有足够大的客流量，确实很容易压货。

1. 贵门店有销售童装吗？

由以上数据可知，在参与调查的门店中超过90%的门店有在销售童装，另外有9%的门店没有销售童装。

分析：在奶粉、纸尿裤同质化严重的今天，童装无疑更具差异化，是母婴的引流神器。再加上棉品的利润偏高，大部分母婴店销售该品类。

2. 贵门店哪个年龄段的童装销售频次最高?

由以上数据可知，1-3岁年龄段的童装销售频次最高，占比63.33%，其次是1岁以下年龄段的童装销售频次最高，占比18.33%。

分析：童装是门店奶粉、纸尿裤、辅食等品类之外很好的补充，加上童装的用户有一部分是中大童，因此童装更能延长顾客消费周期，从而有助于锁住门店客户群体。

3. 您的童装销售额在门店总营业额中的占比是？

由以上数据可知，超过六成以上的门店，童装销售额在门店总营业额中的占比为5%-30%，而童装销售额在门店总营业额中占比超50%的门店也有3.23%。

分析：尽管目前奶粉仍是门店销售额占比大的品类，但童装在门店总营业额中的高占比率，也说明童装是母婴门店不容忽视的产品线，是未来门店有希望提高销售额的品类。

4. 贵门店童装品类的客单价是？

由以上数据可知，超过61%的门店童装客单价为50-100元，200-300元的只有5%。

分析：童装作为一个单独的业态，在母婴门店的售价自然不能太高。调查数据也证实，更高价格的童装，顾客购买力明显不足，母婴店可以此作为参考，调整定价策略，以迎合更多消费者的需求。

5. 贵门店所销售的童装毛利率是？

超过60%的母婴门店所售童装的毛利率在10%-30%，所售童装毛利率在30%-50%的门店占比也有27.42%。

分析：童装的大市场、高毛利、差异化是母婴门店进军童装市场的主要原因，尤其在奶粉、纸尿裤等大品类红利见顶的今天，童装在一定程度上可以作为品类补充，提高店内客单价，但如果没有足够的客源也要注意压货问题。

以上报道来源：中婴商情